◎本报记者 刘鹏雪 通讯员 杨妍
■编者按
今年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是临港区升级国家级开发区十周年、各项工作整体提升、跨越发展的关键之年。今日起，本报推出“聚焦2023·大抓经济、大抓突破、大抓基层、大抓落实”系列报道，聚焦我区如何奋力开创现代化产业新城建设新局面，一步一个脚印扎实做好民有所盼、政有所为的新答卷。
【关键词】“敲门式招商” 抱团发展 园区招商
2022年，成功引进总投资52亿元的41个产业项目，8个项目实现“当年签约、当年落地、当年投产”；2023年，储备重点在谈项目49个、重点推进项目19个……去年以来，临港区招商工作始终紧紧围绕省、市会议精神，进一步创新招商思路，开拓招商渠道，交出了一份亮眼成绩单。
成绩的背后，是临港区综合运用“敲门式招商”、商会抱团发展、园区招商等招商手段，打出的一系列“组合拳”。
有的放矢
“敲门式招商”出成效
春节后，全区招商队伍一直忙碌在“敲门”招商的路上，区管委领导带队，多角度多地区开展招商活动，各招商小分队一边捕捉招商线索，一边精准对接客商，忙得脚不沾地。
“通过走访区内的企业，从他们的上下游产业链上梳理潜在招商对象，是我们今年工作的突破口。”区商务局相关负责人表示，在梳理出一份份合作商清单，对企业逐一了解“筛”出优秀客商后，工作人员便开始通过电话、邮件开展“敲门式招商”。
为了能够更好地打动客商，招商工作人员将客商特点和临港区的优势结合起来，与企业共同定制发展规划，从项目资金、人才引进、基础配套、上下游企业等方面着手，扫清企业发展后顾之忧。
经过不断沟通，不少企业来区实地考察。为了提高招商成功率，工作人员还整理出一份包含水电供应、地质、生态等各领域200多条信息的临港特色答卷。对每个项目选址，招商人员甚至能调出周边90分钟车程内覆盖的所有相关配套企业，第一时间进行答复，得到了来访客商的肯定。
今年，全区继续加大招商力度，以新材料、高端装备制造、新医药及医疗器械三大主导产业为“骨架”，充分发挥龙头企业引领带动作用，通过“企业招商顾问团”及时掌握产业链上下游企业、技术、人才资源和项目线索，加快推动产业集群向“链式”方向发展。
与此同时，临港区6支招商小分队纷纷走出去，分赴北京、上海、深圳、日韩等地，寻找目标项目。截至目前，开展外出招商30余次，储备重点在谈项目49个，其中重点推进的有19个，可以实现三大产业链的延链补链强链，为临港区的经济发展“强筋壮骨”。
抱团发展
扩大招商引资“朋友圈”
3月15日，临港区蔄山镇2023年一季度制造业项目集中签约仪式举行，总投资1.35亿元的6个项目在蔄山镇佳赛产业园落地。这是蔄山镇商会以商招商工作的一大成果。
蔄山镇商会是全市第一个在行政审批部门进行登记注册的乡镇商会，是蔄山镇企业抱团发展的平台。
“依托企业家资源网，我们能够交到更多的朋友，项目方会对我们有足够的信心。”蔄山镇人大主席战大力说，自2021年成立以来，蔄山镇商会在镇政府的牵头下，定期召开座谈会，会员之间互通有无，共享商业信息，招来了不少项目。
本次签约的休闲游艇制造项目就是其中的代表，该项目由韩国PMJ Inflatables公司投资300万美元建设，投产后预计可实现年产值1亿元。项目方经过多方考察，最终被蔄山镇一流的营商环境、完善的配套建设所打动。“我们对厂房层高要求比较高，镇上帮我们定制厂房，让我们投资者信心倍增。”休闲游艇制造项目韩方签约代表梁志列说。
虽然是老牌工业强镇，但由于乡镇信息、资源、政策有限，蔄山镇一直面临大项目不易招、好项目不愿来的困境。这种情况下，蔄山镇选择错位发展，在中小企业“孵化+培育”上下功夫。“本次签约的6个项目，依靠佳赛产业园可以实现轻资产‘拎包入住’，更多地抱团发展，迅速成长为大项目、好项目。”战大力说。
园区抱团发展降低了企业发展成本，方便了涉企服务的开展，也成为临港区招商工作的底气。
今年以来，临港区不断完善中日、中欧两个国际园区配套设施，提升碳纤维产业园等特色园区服务水平，精心打造金沙岭创新创业港、临港高端装备制造产业加速器等高新产业园区，加快推动高科技项目产业化进程。“我们还将邀请投融资机构和外企商协会来区开展‘临港行’活动，提升园区招商品牌效应。年内争取在两个园区内落地至少5个重点项目，为园区后续发展鼓足干劲。”区商务局相关负责人说。
■记者手记
招商有新意更有“心”意
◎本报记者 刘鹏雪
经济要发展，项目是支撑，招商是关键。在全市大抓经济、大抓招商的氛围下，临港区秉持“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风，不断调整招商思路和方式，出硬招、出实招，构建“小分队、多频次、常态化”走出去的招商机制，靠专业、贴心的业务“征服”一位位客商，招商质效不断提升，招商氛围愈加浓厚。
镇级商会平台抱团发展、“敲门式招商”、专业园区招商……别出心裁的招商“组合拳”，让临港区硕果频收。一个个大项目好项目接二连三落户临港，奏响区域高质量发展的最强音。